Sylvia Ann Hewlett · 2014
Executive Presence. HarperBusiness.
Gravitas, comunicación y apariencia componen la presencia ejecutiva percibida.
Gravitas, comunicación e influencia sin autoridad
Presencia ejecutiva: que tu liderazgo se note antes de hablar
La presencia ejecutiva es la combinación de seguridad, claridad y credibilidad que hace que los demás confíen en tu liderazgo. Según Sylvia Ann Hewlett, se compone sobre todo de gravitas (cómo actúas), seguida de comunicación (cómo hablas) y en menor medida de apariencia.
67%
de la presencia ejecutiva se atribuye a la gravitas, 28% a la comunicación y 5% a la apariencia, según una encuesta a 268 altos ejecutivos (Hewlett, 2014).
Señales de alerta
¿Te suena familiar?
- Directivos técnicamente brillantes que no influyen en el consejo
- Sucesores que no son vistos como líderes
- Ideas que solo se aprueban cuando las presenta otro
- Nerviosismo o pérdida de foco ante audiencias senior
- Promociones que se frenan por "falta de madurez"
Si reconoces dos o más, esta habilidad ya está afectando tus resultados.
Qué entrenamos
Presencia ejecutiva e influencia: lo que se desarrolla
Gravitas
Calma bajo presión, decisión y criterio visible.
Comunicación de alto calibre
Voz, estructura y concisión ante audiencias senior.
Calidez y competencia
Conectar primero y liderar después.
Influencia sin autoridad
Mover pares, consejo y aliados sin jerarquía.
Dónde se desarrolla
Programas insignia para presencia ejecutiva e influencia
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Ver programaLaboratorio conductual · Ejecutivos
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Descubrir mi firmaBase científica
Respaldado por investigación
Cuddy, Kohut & Neffinger · 2013
"Connect, Then Lead". Harvard Business Review.
La influencia efectiva combina calidez y fortaleza, empezando por la calidez.
Robert B. Cialdini · 2001
Influence: Science and Practice. Allyn & Bacon.
Seis principios de influencia con amplio respaldo experimental.
Preguntas frecuentes sobre presencia ejecutiva e influencia
¿La presencia ejecutiva se aprende?
Sí. Son conductas observables (cómo decides, hablas y reaccionas) que se entrenan con práctica y retroalimentación.
¿Es lo mismo que imagen?
No. La apariencia es la parte más pequeña. Lo central es la gravitas y la comunicación.
¿A quién está dirigido?
A nuevos directivos, sucesores, miembros recién llegados al C-Suite y líderes técnicos que necesitan influir más.
¿Incluye preparación para consejo o inversionistas?
Sí, con ensayos y retroalimentación de presentaciones reales.
¿Cómo se mide?
Con 360° antes y después y retroalimentación de audiencias clave.
Conocimiento experto
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